資訊案例
“站在風(fēng)口上，豬都能飛起來(lái)”，現(xiàn)在是什么風(fēng)口，是社交電商的風(fēng)口，是社群經(jīng)濟(jì)的風(fēng)口，還是用傳統(tǒng)的廣告方式豈不是自取滅亡！
互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)掘金池已經(jīng)是好多年了，傳統(tǒng)的電商還是微商好多人已經(jīng)賺得盆滿缽滿，目前也有好多的新人涌入這里，但是還是在用著四年前的手法，進(jìn)入一個(gè)微信群瘋狂的加人，加上個(gè)幾千人之后就發(fā)圈，以為水到渠成，坐等下單，成就幸福人生了。
其實(shí)不管是老牌微商，還是新人小白，朋友圈的作用已經(jīng)大不如前了，如果隨意做做更是微乎其微的作用，它更多的是充當(dāng)我們的門面店，外界只是知道這個(gè)是做什么的，因?yàn)榈昝嫣啵笥讶锍涑庵鞣N微商，這種硬性廣告很那有停留時(shí)間，如果刷屏又很容易就被屏蔽，所以持續(xù)有效的輸出方式就是群銷售。
你的銷售群呢！
銷售群經(jīng)營(yíng)的好是一個(gè)利器，處理的不好也是嚴(yán)重影響個(gè)人發(fā)展的。好多人一定都被莫名其妙的拉入群內(nèi)過，充斥著各種廣告，那就會(huì)首先讓人屏蔽，刷的垃圾信息多了，就會(huì)直接退群，畢竟主動(dòng)權(quán)是在于個(gè)人的，形形色色這么多群，我們要想的就是如何留著人，引發(fā)關(guān)注，最后引發(fā)裂變。
1.建群之前的準(zhǔn)備。
好多剛接觸電商的人，在產(chǎn)品還沒了解明白就迫不及待的發(fā)圈，建群，一大篇子的發(fā)送廣告圖片，恨不得全世界都知道，最后演成了單口相聲，進(jìn)退兩難。我們建群之前首先要根據(jù)自己的產(chǎn)品進(jìn)行定位，適合什么人群，賣的母嬰產(chǎn)品拉入一群老爺們效果一定不好的啊。決定群人數(shù)，銷售群是在精不在多的，尤其是新人建群，從來(lái)沒有掌控過的，應(yīng)該邀請(qǐng)哪些人呢？要邀請(qǐng)的是你能確保一定會(huì)支持你的，這里所說(shuō)的支持并不是一定要下單的，而是一定會(huì)進(jìn)來(lái)，不會(huì)在里邊搗亂，不會(huì)傷你的面子，也不會(huì)發(fā)廣告，群主的形象在前期至關(guān)重要。
這是要靠最初的一批種子用戶維護(hù)的，好朋友親戚，即使不買東西，也會(huì)支持你適當(dāng)還會(huì)活躍氣氛的，只邀請(qǐng)這些人，而完全不了解的網(wǎng)友不要去拉進(jìn)群。
2.群維護(hù)運(yùn)營(yíng)
群建好了，要讓大家知道這是在做什么的啊。群公告，群規(guī)，尤其是盯住群里不能發(fā)布鏈接廣告，大部分群都是死于小廣告，在第一時(shí)間就要提醒大家維護(hù)好秩序，提醒了之后還會(huì)去發(fā)布騷擾信息的就一定不是你的朋友，就可以將他清除出去。
一個(gè)群首先是要穩(wěn)定下來(lái)，而不是急于發(fā)布廣告，都是朋友就可以去告知“我在經(jīng)營(yíng)一些什么東西，不定期會(huì)有福利，而朋友圈人又太雜，所以給大家聚集在一起，有好東西可以分享分享“。在這里說(shuō)話的角度很重要，首先告訴大家他們可以得到什么，不定期的產(chǎn)品使用，偶爾的小紅包，這些大家都不會(huì)討厭，要給別人一個(gè)不屏蔽的理由。
關(guān)于群氣氛。不管做任何銷售，線上還是線下，首要的就是打破玻璃心，一個(gè)群不可能一直都在聊天的，即使是很多熟人在一起。我們也不可能去把全天的精力放在這里，在建群初期就可以去培養(yǎng)習(xí)慣，例如我們發(fā)布產(chǎn)品信息，每天可以選擇早中晚三個(gè)固定時(shí)間段，大家暫時(shí)不需要不買單都沒關(guān)系的，發(fā)完信息后發(fā)個(gè)紅包問候一下題外話，就可以將廣告放在一邊了，這個(gè)時(shí)候一般都會(huì)去給面子，只要有幾個(gè)人回復(fù)三言兩語(yǔ)就可以調(diào)節(jié)氣氛了。
我們要自己習(xí)慣也要讓群里的人習(xí)慣，什么時(shí)候可能會(huì)發(fā)送福利，什么時(shí)候群里會(huì)有點(diǎn)產(chǎn)品信息去掃兩眼，讓群里的氣氛穩(wěn)定隨和，不用去一味追求熱火朝天。要將自己的形象打造好，讓別人感覺出來(lái)，你是在給大家分享東西，這樣當(dāng)人真有需求時(shí)會(huì)來(lái)找的。
我們追求的就是穩(wěn)定前行就可以了，打造一個(gè)和諧讓人不厭煩的群，經(jīng)常放送福利，經(jīng)常問候，這里的人也會(huì)去想是不是能幫助到你，人都是要面子的么，這時(shí)候出單就是早晚的事了。
3.群裂變擴(kuò)散
有了一個(gè)穩(wěn)定的銷售群就是有了一個(gè)后援團(tuán)了，有了自己的基礎(chǔ)群眾，留下的人一定是認(rèn)可你，支持你的。這個(gè)時(shí)候適當(dāng)去提出要求，讓大家分享給親朋好友也是順其自然的事，可以適當(dāng)去進(jìn)行鼓勵(lì)，邀人有紅包，月末福利大放送，給別人分享出去的理由。
在進(jìn)行定位后就可以去邀請(qǐng)陌生人了，可以去跟他說(shuō)清楚，同樣的以對(duì)方的角度，先講對(duì)方來(lái)了這里會(huì)得到什么，在經(jīng)過同意后邀請(qǐng)進(jìn)來(lái)的人也就是潛在客戶了，在看到和諧有序的一個(gè)地方一般人都不會(huì)去打破規(guī)矩，由此只要穩(wěn)定去順其自然的發(fā)展就是一個(gè)非常良好的群。
目前通過跟眾多的營(yíng)銷者交流，其實(shí)百分之八十的銷售都是在群里產(chǎn)生的，群內(nèi)是一個(gè)封閉的空間這里可以全面的展示商品刺激消費(fèi)，在此提醒所有營(yíng)銷者不要錯(cuò)過這個(gè)風(fēng)口。
掃一掃關(guān)注